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渠道网>保健加盟>保健食品加盟>市场营销>开保健品专卖店的经营方法

开保健品专卖店的经营方法

2016年11月02日 14:23 来源:渠道网

现如今,随着人们生活水平的不断提高,人们非常在意自己的健康和保健,并在保健方面的花费越来越高,究其原因,就是因为现在的环境污染严重,食品药品安全问题日益的恶化,生活压力越来越大,导致人们的健康问题越来越多,因此保健品行业发展迅速,很多投资者看到了其中的商机,决定投资开保健品专卖店。那么如何才能经营好保健品专卖店呢。下面小编就分享一下经营技巧。

1、积很营销

满足用户个性化的需求,以差异化来服务顾客,争取顾客的支持;使消费者拥有更多便利,提供更人性化的服务,为提升顾客的生活水准提供特有的服务;使消费者获得价廉物美的产品;保持与顾客的经常沟通,倾听、收集来自顾客的各种信息和意见,了解顾客的潜在需求,不断改进经营项目,提高服务水平,增进顾客满意度和忠诚度。

2、自主经营

经营者及全体员工积很进取,坚持打造有主张、有个性店铺为经营原则,独立自主地经营。并致力于商圈深耕,不依赖他人或其他渠道客商,保持了专卖店自身独有的创意与品牌追求。比如章光101的专卖店,从产品生产、配送、传播到门店经营模式、服务项目提供、顾客数据库管理,自成体系,完全自主,支持了经营的可持续性。

3、服务

专卖店贵在一个专字:产品、经营、技术、服务;可以缔造权威,就是核心竞争力。在医药少售市场竞争越来越激烈的当下,专卖店实际上是一个服务终端、体验终端。立足细分市场,以个性化、差异化的服务来争取顾客的支持,更容易形成顾客忠诚度。比如北京同仁堂的中医馆和传统中药产品群,不仅,而且权威,所到之处,吸引了当地精心打造的中老年顾客人群。

4、长期经营

怀抱愿景经营,有目标、有方向地经营。因为专卖店大都以品牌营销为基本策略,而品牌打造需要相对较长的时间和比较大的持续性投入,因此,明确制定3年、5年、10年甚至更长远的经营目标,并坚定信念,不断努力,不懈积累,步步为营地实现各个阶段的战略目标,是专卖店经营战略的必然选择。

5、顾客至上

顾客满意,是指通过满足顾客的需求而成为受顾客信赖与支持的门店,也就是以顾客需求为主导的观念:专卖店从商品选择、选址开始,就一切以目标顾客的需求为导向。因此,以顾客为中心,以顾客为起点,以顾客为基础,顾客,顾客永远是对的,必然成为专卖店经营理念的重要部分。比如一些慢性疾病用药专卖店,都会以创造终生的顾客,并给予其终生服务为经营宗旨。

保健品加盟店在宣纸上也不能马虎,开店选址是一家店铺得以生存并有机会发展壮大的基础。选址不好,很可能造成店铺无法生存的尴尬局面。在保健品专卖店选址的问题上,以下技巧可作参考:

1、傍大款

即把门店开在医院、连锁门店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边,不仅可省去考察市场的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。如某省级城市有一家专卖贵细中药材的药店,选址于老百姓大药房的旗舰店对面,很好地利用了这家旗舰店旺盛的客流。

2、药店集中地段

在现实生活中,政府管理部门可能并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定,但在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的集中市场。比如长沙的湘雅路、南京的瑞金路、广州的先烈南路等,都成为了某些药店经营者的。

3、叉路口

叉路口的专卖店有两个临街立面,至少能直接影响4个方向的人流,不仅具很好的现场宣传作用,还因为十字路口的红绿灯设置可增加来往车辆的停留时间,从而增加门店招牌的广告效果。当然,门店位于一条道路一侧,拥有道路来回两个方向的客流,虽然价值低于叉路口店,但也是商铺中常见的临街状态。独立门面有的店面没有独立门面,门店前自然就失去独立的广告空间,使经营者失去了在店前彰显品牌形象、发挥营销智慧的空间,这会给促销带来很大的不方便。

4、投资前景

考虑自购门店投资要有发展的眼光。从总体上说,在有发展潜力的区域内,商业气候尚未或正在形成中,是专卖店投资的合适时机,投资者可以在较大的范围进行门店选择。有一些看似位置较偏的铺位,前期租金很低,虽然顾客不多,但商圈成熟之后,目标顾客就会集中于此。这主要应多关注城市规划和当地经济发展趋势。

以上就是小编分享的开保健品专卖店的经营方法,希望对投资者们有所帮助,其实以上只是参考,真正的经营方法还是需要经营者在实践中不断的摸索。如果有更多疑问,可以在渠道网留言咨询。

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(责任编辑:chenchao)

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